Firmanızın iyi bir çalışana, sözü geçen bir markaya ya da güçlü bir kurum kültürüne sahip olmasını istiyorsanız şirketinizin güçlü satış ağı olmasını sağlamalısınız. Ancak güçlü bir satış ağı için kurduğunuz ekibin gerçek maliyetini ya da gelecek dönem yapacağınız iskontoları veya firma reel karınızı öğrenmek için doğru planlanmış bir satış bütçesine ihtiyacınız var.

Yapılan her satış kar demek değildir, bu yüzden satışlarınızın maliyetini ölçmeli ve başa baş noktanızı hesaplamalısınız. Bu yüzden satış bütçenizi oluştururken aşağıdaki unsurları da hesaplarınız arasına almalısınız.

• Satışları arttırmak için yapılan online veya offline reklamlar.

• Yapılan iskonto ya da erken ödeme indirimleri

• Satış departmanınızın yatırım bütçesi; cep telefonu, araç, yakıt, laptop vb.

• Satılan malın maliyeti; işçilik, ham madde vb.

Bu giderleri hesapladıktan sonra başa baş noktasına gelmek için bir satış hedefi belirlemelisiniz.

Belirlediğiniz satış hedefine ulaşmak adına;

• Satışı gerçekleştireceğiniz kanalları

• Öncelikli müşterileri

• Fiyat politikanızı

• Vadeleri veya iskontoları belirlemelisiniz.

Son olarak tahmini bütçenizi ve tahmini karınızı hesap ettikten sonra, satış bütçenize bağlı diğer bütçeleri oluşturup satış performans sisteminizi çalıştırmaya başlayabilirsiniz.