Uzun bir aradan sonra yeni bir blog yazımızla karşınızdayız. Bizi özlediniz, biliyoruz. Workif olarak biz hala gelişmeye ve öğrenmeye devam ediyoruz. Daha fazla beklemeden hadi, yazıya geçelim.

Bu yazımızda işini büyütmeye çalışan KOBİ'lerimiz için bir tavsiyeler dizisi kaleme aldık. Gelin yakından bakalım.

İşlerini, bir işletmeyi büyütmek her patronun hayali ve temel amacı. Özel olarak incelememiz gereken konu ise KOBİ'ler. Çünkü KOBİ'lerin içinde bulunduğu finansal durumlar daha farklı. Öncelikle daha az bir bütçeye sahipler. Küçük bütçeyle büyük işler başarmanın ne kadar zor oluğunu vurgulamamıza gerek yoktur sanırım. Bunun üstüne bir de sayıca az bir ekiple işler daha da zorlaşıyor. Buradan şöyle bir sonuç çıkarabiliriz; KOBİ'ler için için büyümek uzun ve zorlu bir süreçtir. Sabırla ve emekle bir çok şeyin üstesinden gelinebilir fakat gelin, bunların haricinde bizim tavsiyelerimize de kulak verin.

Pazar Analizi

İşin başında hakim olmanız gereken bir konu; pazarınızı bilmek, tanımak. Dikkat etmeniz gereken konuların başında iyi bir pazarda olmanız ve o pazarı tatmin etmeniz gerekiyor. İşin başında pazar analizini doğru yapmamak çözmeye çalıştığınız problemi değersiz kılabilir. Hedef kitleniz, sizin problem olarak gördüğünüz konudan habersiz olabilir. Bu yüzden önce bulunduğunuz pazarı ve hedef kitlenizi doğru tanımlamak gerekiyor. Daha sonra hedef kitlenizin problemlerine odaklanmak mantıklı bir hareket olacaktır.

Ürün ve pazar uyumunu yakaladığınızda hedeflediğiniz kitlenin büyük bir bölümü sizin ürününüzü devamlı olarak kullanmaya başlayacaktır. Bir diğer inceleme kısmı da burada karşımıza çıkıyor. Hedef kitleniz ürünü kullanırken ne kadar başarılı? Bu hedef kitlenin ne kadarlık bir dilimi ürünü kullanarak problemlerine çözüm buluyorlar? 

Müşterilerinizin kullanım devamlılığını sağlamak istersiniz, değil mi? Cevap evet ise bu metriği mutlaka ölçün ve gereken hamleleri ona göre yapın.

Rakipler

Önemli konulardan bir diğeri ise rakipleriniz. Rakip analizini yolun en başında doğru yapmak ileride alacağınız kararlar için oldukça önemlidir. Dikkat etmeniz gereken en önemli konu:

Siz yaptığınız işe rakiplerinizden daha üstün ne katıyorsunuz? Rakiplerinizden neyi daha iyi yapıyorsunuz da müşteriler sizi tercih edecek?

Bu soruların cevabını en başta vermek gerekiyor. Sizi rakiplerinizden bir adım öteye taşıyacak en önemli konu sizin benzersiz değer teklifinizdir. İş planınızı yaparken benzersiz değer teklifiniz üzerine biraz daha fazla kafa patlatmanızı tavsiye ederim.

Pazarlama

Pazarlama konusu başlı başına derya deniz. Ürününüz çok iyi olabilir. Son teknoloji kullanarak aşırı derece özenilmiş  ve satışa hazır bir ürün olabilir. Ama bu, o ürünün satılacağı anlamına gelmiyor. Çünkü hedef kitleniz ürününüzden haberdar değil. Burada reklam ve pazarlamanın gücü karşımıza çıkıyor. Reklam ve pazarlama kanallarını aktif ve efektif kullanmayan işletmeler günümüz rekabet şartlarında yok olup gidiyorlar.

Bu konu bütçenizle direkt bağlantılı. Yazımızın başında KOBİ'lerin bütçelerinin az olduğundan bahsetmiştik. Dolayısıyla yüksek bütçeli reklamlar yapamayacaksınız. Burada yapmanız gereken birden fazla kanaldan müşterilerinize ulaşmak. Sadece yüksek bütçeli reklamlar düşünmeyin, düşük bütçelerle de birden fazla kanaldan müşterilerinize ulaşabilirsiniz. Yeter ki ulaşın.

İstatistikler 

Bütün adımları başarıyla geçerken unutmamanız gereken bir konu istatistikler. Bir reklam kampanyası yürütürken istatistik tutmamak o kampanyanın ne kadar başarılı olduğunu ölçmemize engel olur. Sadece reklam kampanyasında deği tüm süreçlerde istatistik ve raporlama yapmanız gerek. Bu sayede işletmenizin güncel durumunu görebilir, önceki dönemlerle kıyaslayabilir ve ona göre kararlar alabilirsiniz.

Son olarak içinizi rahatlamamız gerekirse, Workif kullanarak işinizde ikinci bir beyine sahip olabilirsiniz. Başarıya ve büyümeye giden yolda teknolojiden faydalanmak günümüz dünyasında oldukça önemlidir. Öyle ki artık bahsetmemize bile gerek yok.

Workif işinizi büyütmenizde her zaman yanınızda. Durmayın; bir adım atın, tanışalım.

Aramıza katılmanız dileğiyle,

Workif