Adından da anlaşılabileceği üzere nöropazarlama, global adıyla Neuromarketing; nöroloji ve pazarlamanın ortak paydada buluşmasıdır. Nöropazarlama, tüketicinin bilinç dışı tüketme davranışlarını ölçen ve elde edilen verilerle pazarlama stratejisi oluşturan bir daldır. Satın alınan ya da alınacak ürüne duygular doğrultusunda karar verilir, rasyonalite çok azdır. Böyle bir durum söz konusuyken reklamın yarattığı algıyı geleneksel yöntemler ile ölçmek neredeyse imkansızdır. Hatta kişiler çoğu zaman yaratılmış olan bu algının farkına varmazlar.

Nöropazarlama, sözlü verilere yer vermez. MR, EEG, fMRI, PDR, Eye Tracking gibi yöntemlerde kişilerin algısını ölçer. Kişilerin beyin görüntülemeleri yapılır ve uyaranlara karşı verilen tepkiler doğrultusunda analiz edilir. Beyindeki elektrik aktivasyonundaki değişimler ölçümlenerek nöropazarlama ölçümleri yapılır. Nöropazarlama ile esas soru beyine sorulur ve cevap alınır. Geleneksel pazarlama yöntemleriyle ise cevabın nedenleri öğrenilir. Nöropazarlama ve geleneksel pazarlama birlikte çalıştığında alınacak sonuç daha verimli olur.

Nöropazarlama çoğunlukla reklamcılıkta kullanılır fakat bunun yanı sıra outdoor ilanlar, ambalaj tasarımları, marketlerin raf yerleştirmesi gibi alanlarda da nöropazarlamaya başvurulabiliyor. Teknolojinin hızla gelişmesiyle birlikte, günde yüzlerce reklamla karşılaşıyoruz. Dolayısıyla piyasadaki rekabet de her geçen gün artıyor. 

Bu sebeple farklı olmak kadar algılara seslenmek de bir reklamın dikkat çekilirliğini arttırıyor. İşte tam olarak nöropazarlamaya burada ihtiyaç duyuluyor. Yapılan araştırmalar doğrultusunda parlak paketlerin daha çok dikkat çektiği görülüyor. Profesyonellerin dikkatini çeken renk ise mavi olmuştur. 

Reklam afişlerinde bulunan yüzün, ürüne ya da yazıya bakmasının size de aynısını yaptırdığı da bir başka araştırmayla fark edilmiştir. Restoran menülerinde pahalı olan ürünlerin grafiklerle ve fotoğraflarla süslenmesi ve listenin en başında yer alması da nöropazarlama verilerine dayanan bir taktiktir. Chrysler da nöropazarlama kullanan firmalar arasında.

Otomobillerin erkek beyni üzerindeki etkisini inceleyen Chrysler, spor arabanın erkeklerde “ödüllendirme” bölgesinde belirgin hareketlilik tespit etmiştir. Bu veri, reklam kampanyalarında kullanılabilecek bir veri haline gelmiştir. Abercrombie & Fitch ise mağazadaki rafların yerinden, çalınacak müziklere kadar nöropazarlama verileriyle karar veriyor. Marka, ABD’deki mağazalarında sadece pantolon giyen erkek satış elemanı kullanmaya da bu yöntemle karar vermiştir.